選國(guó)產(chǎn)led燈珠要價(jià)格好還是選統(tǒng)佳led燈珠要品牌好？

上個(gè)月，我在維護(hù)客戶時(shí)問(wèn)我的一個(gè)客戶朋友：你上次拿樣品時(shí)說(shuō)的那個(gè)大功率燈珠的國(guó)外訂單定下來(lái)．已經(jīng)采購(gòu)了嗎？記得他當(dāng)時(shí)很快在ＱＱ上給我作了回答：是的，已經(jīng)買了，你們的大功率Led燈珠價(jià)格太高了，還要款到發(fā)貨．我知道像他這樣的私營(yíng)企業(yè)老板喜歡比價(jià)，但是也不好和他說(shuō)太多，只好跟他說(shuō)，我們的產(chǎn)品品牌定位和品質(zhì)不同，以后有什么大功率Led燈珠需要我們配合的，可以來(lái)找我。

過(guò)了幾天，突然在QQ上接到他的留言，袁兄弟，趕緊給我準(zhǔn)備9Ｋ的上次一樣１Ｗ大功率lED燈珠，條件是要向之前的那批樣品品質(zhì)，亮度在110-120lm,不能有明顯光斑，而且價(jià)格在2元以下，我當(dāng)時(shí)驚訝了一下，按當(dāng)時(shí)的樣品，90-100lm,2元能做就相當(dāng)不錯(cuò)了．還這么多條件 ，但我還是跟工程做了確認(rèn)上批的那個(gè)樣品，并和倉(cāng)管做了溝通，去查了有沒(méi)有現(xiàn)貨．就在這時(shí)，客戶打電話過(guò)來(lái)說(shuō)款已經(jīng)打過(guò)來(lái)了，讓我們趕緊去查一下，盡快發(fā)貨，急．還好，這個(gè)規(guī)格我們倉(cāng)庫(kù)還有庫(kù)存，我于是趕緊讓倉(cāng)庫(kù)把這批大功率Led燈珠給發(fā)了，此時(shí)已經(jīng)是快到下班時(shí)間了，我看著倉(cāng)管檢查貨并打包發(fā)貨后，接著就把快遞單號(hào)發(fā)在了他的qq信息上．此時(shí)，他一直在那邊的qq上等，看到我把單號(hào)發(fā)給他，他也舒了一口氣．然后，他也把事情的經(jīng)過(guò)給我講了出來(lái)，因?yàn)樗�上次接的這個(gè)單，是個(gè)長(zhǎng)期外貿(mào)客戶，客戶總體來(lái)說(shuō)大功率Led燈珠量大穩(wěn)定，就是價(jià)格壓得較低，但他也不想丟掉這個(gè)老客戶，于是他在我上次給他寄樣品確認(rèn)，并報(bào)價(jià)后，他又找了兩家中山的大功率Led燈珠供應(yīng)商并要求提供樣品和報(bào)價(jià)單．其中有一家的1w大功率Led燈珠價(jià)格比我們便宜接近一半，他衡量再三，綜合成本想低些，想低成本些做此客戶，因?yàn)槭莻�(gè)老客戶，估計(jì)此批質(zhì)量低點(diǎn)點(diǎn)驗(yàn)收應(yīng)沒(méi)多大問(wèn)題，于是，他把中山那邊的大功率Led燈珠收貨后就拿來(lái)做成樣品寄給客戶，準(zhǔn)備確認(rèn)好就采購(gòu)1w大功率Led燈珠按訂單生產(chǎn)。誰(shuí)知客戶在收到樣品的第二天就給他打電話，說(shuō)此批樣品只有亮度能達(dá)到要求，光斑大，光衰也大，不能接受，要求按以前的品質(zhì)做，才能驗(yàn)收，否則中止與他的長(zhǎng)期合作．對(duì)于客戶對(duì)此大功率Led燈珠產(chǎn)品的完全不接受．我那客戶朋友說(shuō)，他再也不敢用便宜大功率Led燈珠了。

于是我跟他說(shuō)，也不要這樣講，你現(xiàn)在做的外貿(mào)單，長(zhǎng)期走的大功率Led燈珠做成成品量大，中山那邊的貨也有他們的優(yōu)勢(shì)啦，而且價(jià)格便宜不少，你可以賺多些嘛．不過(guò)，像這樣朋友一樣的大功率Led燈珠問(wèn)題在我們led業(yè)界是常有的事，再加上整體led行業(yè)的需求不明朗，都想維護(hù)好客戶，并降低些成本，以爭(zhēng)取多些企業(yè)利潤(rùn)．但客戶每次要大功率Led燈珠樣品確認(rèn)，有指定要求，而且規(guī)格要求也都比較高，別家質(zhì)量上做不到，而事后又要求我們救急－已經(jīng)是常有的事，買了，總以為老客戶不會(huì)太計(jì)較，老客戶好過(guò)關(guān)，當(dāng)然，價(jià)格能控制的便宜是比較好，只是要求我們?nèi)�球品牌正廠生產(chǎn)的大功率Led燈珠像一些小企業(yè)一樣的價(jià)格便宜是不可能的。

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